導(dǎo)讀:對于整合營銷大家可能覺得既陌生又新鮮,但是對于營銷型網(wǎng)站大家可能有所耳聞,對于這樣的一種營銷方式如何才能更好的了解清楚一些關(guān)于整合營銷的方法呢?面對這個問題我們需要了解幾點關(guān)于營銷型網(wǎng)站是如何讓讓營銷變成一種工具的:
第一:確立顧客行為目標(biāo):營銷和傳播計劃看上去很復(fù)雜,但公司想獲得的無非下列4個結(jié)果:獲得新用戶;留住并維持現(xiàn)有的客戶;從現(xiàn)有顧客身上維持和提升銷量或者利潤;讓現(xiàn)有顧客在公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)組合中進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
第二:成為一個以客戶為中心的企業(yè)。
第三:將消費(fèi)者目標(biāo)和公司目標(biāo)協(xié)同起來。
第四:視顧客為資產(chǎn)。
第五:將所有的營銷傳播活動聚合起來。
第六:使用由外至內(nèi)的規(guī)劃方式:根據(jù)由內(nèi)至外的方式,在營銷費(fèi)用和所期望的的銷售結(jié)果之間,發(fā)現(xiàn)不了什么關(guān)聯(lián),事實上,相反的說法倒是正確的是銷售的成功帶來了市場費(fèi)用。
第七:聚焦于全面的顧客體驗,而不是對于營銷傳播活動的體驗。
第八:精簡職能型活動:根據(jù)陳舊的4P模式,推廣被分為3個完全獨立的職能銷售、廣告和公共關(guān)系,從實踐看,對于大多數(shù)企業(yè)而言,整合過程中所遇到的主要障礙幾乎與外界顧客無關(guān),從顧客來看,公司真的只在采取兩項基本的營銷和傳播行動:傳遞信息,設(shè)計激勵計劃。